Makler finden
Warum überhaupt ein Makler? Deine Ausgangslage verstehen
Bevor du dich auf die Suche machst, frage dich ehrlich: Warum brauche ich einen Makler? Die Antwort ist oft klarer, als du denkst. Vielleicht hast du wenig Zeit, weil dein Job dich stark einspannt. Oder du wohnst weit weg von der Immobilie, die du verkaufen möchtest. Manchmal fehlen auch einfach das Expertenwissen und die Erfahrung, um den realen Marktwert richtig einzuschätzen. Ein guter Makler nimmt dir diese Last ab. Er kennt die lokalen Besonderheiten, die rechtlichen Fallstricke und vor allem die aktuellen Preisentwicklungen in deiner Nachbarschaft.
Die zwei Hauptszenarien: Kaufen oder Verkaufen
Die Suche nach dem passenden Profi unterscheidet sich leicht, je nachdem, was dein Ziel ist.
• Wenn du verkaufst: Du brauchst jemanden, der dein Objekt optimal präsentiert, seriöse Käufer filtert und den besten Preis verhandelt. Dein Fokus liegt auf der Wertermittlung und der Vermarktungsstrategie.
• Wenn du kaufst: Du suchst einen Experten, der deinen Suchradius kennt, dir Objekte zeigt, die vielleicht noch gar nicht öffentlich inseriert sind, und dich bei den Vertragsdetails berät. Hier geht es um diskrete Suche und eine realistische Einschätzung der Bausubstanz.
Erste Schritte: Wo fängt die Suche nach einem guten Makler an?
Die besten Empfehlungen erhältst du oft nicht über große Werbung, sondern aus dem direkten Umfeld. Lass uns systematisch vorgehen, um die Spreu vom Weizen zu trennen, wenn du einen Makler finden möchtest.
VIDEO: Wie finde ich den richtigen Makler?
1. Mundpropaganda und persönliche Netzwerke nutzen
Das ist oft der Goldstandard. Hast du Freunde, Kollegen oder Nachbarn, die kürzlich erfolgreich eine Immobilie verkauft oder gekauft haben? Frag sie gezielt nach ihren Erfahrungen. Wichtig ist hierbei: Frage nicht nur, ob es schnell ging, sondern wie die Kommunikation war. War der Makler erreichbar? Hat er transparent über die Kosten informiert? Ein positiver Erfahrungsbericht aus deinem direkten Umfeld ist viel wertvoller als jede Hochglanzbroschüre.
2. Lokale Präsenz und Spezialisierung prüfen
Immobilien sind immer lokal. Ein Makler, der in der Großstadt München top ist, kennt sich vielleicht nicht mit den Gegebenheiten in einem kleinen Dorf am Land aus. Achte darauf, ob der Makler dein spezifisches Wohngebiet wirklich kennt. Schau dir die Immobilienanzeigen an, die er bereits betreut hat. Sind die Fotos professionell? Sind die Beschreibungen detailliert und ehrlich? Wenn du gezielt nach „Immobilienmakler für Einfamilienhäuser in [Dein Stadtteil]“ suchst, wirst du oft schon regionale Spezialisten finden.
3. Online-Recherche: Bewertungen und Reputation
Heute schauen wir natürlich auch online nach. Suchportale sind eine erste Anlaufstelle. Lies dir die Bewertungen durch. Aber Vorsicht: Nimm Einzelbewertungen nicht zu ernst. Suche nach Mustern. Beschweren sich mehrere Kunden über fehlende Rückmeldungen oder überzogene Versprechen? Solche wiederkehrenden Punkte sind Warnsignale. Schaue dir auch die Website des Maklers an. Wirkt sie aktuell? Gibt es Informationen über Qualifikationen oder Mitgliedschaften in Berufsverbänden?
Der persönliche Kontakt: Das erste Treffen vereinbaren
Du hast nun eine kleine Liste mit potenziellen Kandidaten. Jetzt kommt der wichtigste Schritt: das Kennenlernen. Plane ein erstes, unverbindliches Gespräch ein. Gehe dabei nicht nur auf die Immobilie ein, sondern beobachte die Person selbst.
Nützliche Verweise
Hier ist eine kuratierte Liste von Links, die dir alles über Makler finden verraten.
• Passenden Makler finden – Deutsche Bank Immobilien | Deutsche …
Welche Fragen solltest du unbedingt stellen?
Bereite dich auf dieses Treffen vor. Du solltest hier nicht nur Antworten bekommen, sondern auch herausfinden, ob die Chemie stimmt. Hier sind einige essenzielle Fragen, um die Kompetenz zu prüfen und herauszufinden, wie der Makler arbeitet, wenn du einen Makler finden willst, der zu dir passt:
• Erfahrung: Wie viele Objekte dieser Art (z.B. Altbauwohnung, Reihenhaus) haben Sie im letzten Jahr in dieser Gegend verkauft?
• Wertermittlung: Wie kommen Sie zu Ihrem empfohlenen Angebotspreis? Können Sie mir vergleichbare, kürzlich verkaufte Objekte zeigen? (Achtung: Ein zu hoher Preis ist verlockend, aber es verzögert den Verkauf.)
• Marketingplan: Wie genau sieht Ihre Strategie aus, um mein Objekt zu bewerben? Nutzen Sie nur Standardportale oder auch spezielle Kanäle?
• Kosten und Vertrag: Wie hoch ist die Provision, und wann genau wird sie fällig? Gibt es eine Mindestvertragslaufzeit? Lassen Sie sich den Maklervertrag zeigen und nehmen Sie ihn mit nach Hause, bevor Sie etwas unterschreiben.
• Kommunikation: Wie oft und auf welchem Weg halten Sie mich auf dem Laufenden? Was passiert, wenn Sie gerade im Urlaub sind?
Achte auf das Bauchgefühl und die Ehrlichkeit
Niemand mag es, wenn ihm Honig ums Maul geschmiert wird. Ein seriöser Makler macht keine unrealistischen Versprechungen. Wenn dir jemand garantiert, dass er zehn Prozent über dem Marktwert erzielt, sei skeptisch. Ein guter Berater erklärt dir auch die Schwierigkeiten und zeigt dir realistische Szenarien auf. Du solltest dich in dem Gespräch gut aufgehoben fühlen. Du gibst dieser Person viel Vertrauen und Zugang zu deinem privaten Umfeld.
Die Kostenfalle: Provision und Vertrag verstehen
Die Maklerprovision ist oft ein großer Unsicherheitsfaktor. Seit ein paar Jahren gilt in Deutschland meist die Regel, dass sich Käufer und Verkäufer die Provision teilen, wenn es um den Verkauf einer Wohnimmobilie geht. Das bedeutet aber nicht, dass die Höhe automatisch festgelegt ist.
Die Provisionshöhe verhandeln
Die Höhe der Provision ist verhandelbar, besonders wenn es sich um hochpreisige Objekte handelt oder du einen sehr schnellen Verkauf erwartest. Informiere dich vorher über marktübliche Sätze in deiner Region. Solltest du einen Makler für eine reine Ankaufberatung suchen, kläre, ob hier eine Stundenvergütung oder eine Pauschale anfällt, bevor du ihn beauftragst.
Der Maklervertrag im Detail
Lies das Kleingedruckte wirklich. Achte besonders auf:
• Exklusivität: Darfst du parallel noch selbst verkaufen? Oder bindest du dich exklusiv an diesen einen Makler? Exklusivverträge können Vorteile haben (der Makler investiert mehr), aber sie binden dich auch.
• Laufzeit: Wie lange ist der Vertrag gültig? Drei Monate sind oft üblich. Längere Laufzeiten solltest du gut überdenken.
• Leistungsumfang: Steht genau drin, welche Leistungen der Makler erbringt? Dazu gehören Fotos, Exposé-Erstellung, Besichtigungen und die gesamte Verkaufsabwicklung.
Nimm dir Zeit, diesen Vertrag zu prüfen. Wenn du unsicher bist, ziehe jemanden hinzu, der sich mit Verträgen auskennt, bevor du unterschreibst, um deinen idealen Makler zu beauftragen.
Was tun, wenn es nicht klappt? Die Notbremse ziehen
Manchmal stellt sich heraus, dass der gewählte Makler doch nicht der Richtige ist. Vielleicht arbeitet er zu langsam, oder die Kommunikation bricht ab. Auch wenn du Angst hast, den Prozess neu starten zu müssen – das ist besser, als einen schlechten Deal abzuschließen.
Prüfe deinen Vertrag bezüglich der Kündigungsfristen. Wenn du merkst, dass die vereinbarten Leistungen nicht erbracht werden, nimm Kontakt auf und fordere eine Besserung der Situation. Dokumentiere alles schriftlich. Wenn nach klaren Ansagen keine Besserung eintritt, ziehe die Kündigung in Betracht. Es gibt immer andere qualifizierte Fachleute, die dir helfen können, dein Ziel zu erreichen. Suche weiter, bis du den Makler findest, der wirklich zu deinen Bedürfnissen passt.
häufig gestellte fragen
was kostet ein guter makler in der regel?
Die Provision ist meist ein Prozentsatz des Verkaufspreises und wird zwischen Käufer und Verkäufer geteilt. In den meisten Regionen liegt dieser Anteil zusammen zwischen etwa 5 % und 7 % plus Mehrwertsteuer. Diese Höhe ist aber verhandelbar, besonders bei sehr hochwertigen Objekten.
wie lange sollte ich einen maklervertrag laufen lassen?
Üblich sind Vertragslaufzeiten zwischen drei und sechs Monaten. Dies gibt dem Makler genügend Zeit, die Vermarktung professionell aufzubauen und Interessenten zu finden. Kürzere Laufzeiten sind selten und oft nur bei sehr einfachen Verkäufen sinnvoll.
kann ich den makler auch online finden und beauftragen?
Ja, die erste Recherche findet heute fast immer online statt. Du kannst dir Profile ansehen, Bewertungen lesen und einen ersten Eindruck gewinnen. Den finalen Vertrag solltest du aber erst nach einem persönlichen Kennenlernen unterschreiben, um die menschliche Komponente nicht zu vernachlässigen.