Immobilienmakler Stellenangebot: Jetzt bewerben und durchstarten
Wann du über einen Immobilienmakler nachdenken solltest
Verkauf oder Kauf einer Immobilie ist selten Routine. Für die meisten ist es das größte finanzielle Geschäft im Leben. Du spürst vielleicht schon jetzt eine gewisse Unsicherheit. Vielleicht hast du schon versucht, deine Wohnung selbst zu inserieren, und es kamen nur Anrufe von unseriösen Anfragen oder du weißt einfach nicht, wie du den fairen Preis deiner Immobilie festlegen sollst. Genau hier setzt die Unterstützung an. Du brauchst jemanden, der den Markt kennt und dir Routine abnimmt.
Die ersten Anzeichen, dass du Hilfe brauchst
Erkennst du dich in diesen Situationen wieder? Dann ist es Zeit, ernsthaft über die Beauftragung eines Experten nachzudenken:
• Du hast keine Ahnung, was deine Immobilie momentan wert ist. Die Suche nach dem richtigen Angebotspreis stresst dich.
• Du wohnst weit weg von deiner Anlageimmobilie und kannst dich nicht um Besichtigungen kümmern.
• Du stehst mitten im Verkaufsprozess und die Bürokratie (Notar, Unterlagen) überwältigt dich.
• Du hast Angst, beim Preis Fehler zu machen und am Ende viel Geld zu verlieren.
• Du hast wenig Zeit, dich um die ständigen Telefonate und die Organisation von Besichtigungsterminen zu kümmern.
Diese Punkte sind völlig normal. Niemand erwartet, dass du Experte für Immobilienrecht, Marketing und Preispsychologie bist. Deine Aufgabe ist es, den besten Deal zu machen. Die Aufgabe des Maklers ist es, dir dabei zu helfen, die Immobilie erfolgreich zu vermitteln.
Welche Aufgaben übernimmt ein Immobilienmakler konkret?
Viele denken, ein Makler stellt nur ein Schild in den Garten und wartet auf Anrufe. Das ist ein grobes Missverständnis. Die Arbeit eines guten Maklers geht weit über das reine Inserieren hinaus. Es ist ein Full-Service-Paket, das dir Zeit, Nerven und oft auch Geld spart. Du beauftragst eine Fachkraft, die den gesamten Prozess professionell steuert.
Die Bewertung – Der wichtigste erste Schritt
Bevor überhaupt jemand deine Immobilie sieht, muss der Preis stimmen. Ein zu hoher Preis schreckt Käufer ab. Ein zu niedriger Preis kostet dich bares Geld. Ein Makler erstellt eine fundierte Immobilienwertermittlung. Er kennt die aktuellen Vergleichspreise in deinem Stadtteil, weiß, welche Renovierungen den Preis treiben und welche Mängel ihn drücken. Er nutzt spezielle Tools und Erfahrungswerte, um einen realistischen Marktpreis zu ermitteln.
VIDEO: Immobilienmakler als Quereinsteiger Das musst du beachten!
Das Marketing: Deine Immobilie ins beste Licht rücken
Wenn du deine Wohnung auf einer bekannten Plattform einstellst, gehen täglich Hunderte von Anzeigen unter. Dein Angebot muss herausstechen. Hier kommt die Vermarktungsstrategie ins Spiel. Der Makler kümmert sich um:
• Professionelle Fotos und gegebenenfalls virtuelle Rundgänge. Schlechte Bilder sind oft der Hauptgrund, warum eine Immobilie unverkäuflich scheint.
• Einen ansprechenden, aber ehrlichen Exposétext, der die Vorteile hervorhebt.
• Die Auswahl der richtigen Plattformen, um deine Zielgruppe zu erreichen. Vielleicht ist deine Immobilie besonders für junge Familien interessant, oder doch eher für Kapitalanleger. Der Makler weiß, wo er suchen muss.
Die Betreuung der Interessenten und Besichtigungen
Jetzt wird es persönlich und zeitaufwendig. Du musst Anrufe beantworten, Termine koordinieren und Fremde durch dein Zuhause führen. Ein Makler filtert die Anfragen vor. Er stellt sicher, dass nur ernsthafte Interessenten kommen, die auch die nötige Finanzierung klären konnten. Wenn du einen Immobilienmakler für den Verkauf deiner Wohnung engagierst, übernimmt er alle Besichtigungstermine. Das entlastet dich enorm. Er kann Fragen kompetent beantworten und ist gleichzeitig der Puffer zwischen dir und dem Käufer.
Unverzichtbare Quellen
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• Karriere bei Belvimo: Jetzt als Immobilienmakler durchstarten
• Ausbildung starten – VW Immobilien
Verhandlung und Abschluss
Die Kaufpreisverhandlung ist oft emotional. Du hängst an deinem Zuhause, und es fällt schwer, sachlich zu bleiben. Der Makler agiert als kühler Verhandler. Er kennt die Verhandlungsspielräume und kämpft für den besten Preis für dich. Ist der Preis gefunden, koordiniert er den nächsten wichtigen Schritt: den Notartermin. Er sorgt dafür, dass alle notwendigen Unterlagen rechtzeitig beim Notar liegen, sodass der Kaufvertrag reibungslos zustande kommt. Das ist ein wichtiger Service, wenn man den Ablauf beim Immobilienverkauf nicht täglich kennt.
Wie wählst du den richtigen Makler aus?
Du merkst, die Dienstleistung ist umfangreich. Aber wie findest du nun denjenigen, der wirklich zu dir passt? Nicht jeder Makler ist gleich. Es ist wichtig, dass du jemanden wählst, dem du vertraust und der nachweisbare Erfolge hat. Viele Menschen fragen sich: „Wie finde ich einen zuverlässigen Immobilienmakler in meiner Region?“
Referenzen und lokale Expertise prüfen
Ein guter Makler sollte sich in deinem direkten Umfeld auskennen. Er sollte die lokalen Besonderheiten kennen – sei es die Nähe zu einer guten Schule oder die aktuell anstehenden Bauprojekte, die den Wert beeinflussen könnten. Frage nach Referenzen. Ein guter Makler zeigt dir gerne, welche Objekte er in den letzten Monaten erfolgreich vermittelt hat. Das gibt dir Sicherheit.
Das Bauchgefühl zählt
Auch wenn Fachwissen wichtig ist: Du musst dich bei dieser Person wohlfühlen. Denn sie wird dich durch einen stressigen Prozess begleiten. Wirkt der Makler ehrlich? Hört er dir zu, wenn du deine Bedenken äußerst? Oder versucht er dir sofort eine überzogene Preisvorstellung einzureden, nur um den Auftrag zu bekommen? Sei wachsam, wenn jemand zu viel verspricht. Ein seriöser Makler setzt realistische Erwartungen.
Die Kostenfrage verstehen
Die Maklerprovision ist oft ein Knackpunkt. Du fragst dich: „Was kostet es, einen Immobilienmakler zu beauftragen?“ Seit einigen Jahren gilt in Deutschland die Regel, dass die Maklerprovision meist zwischen Käufer und Verkäufer geteilt wird (in den meisten Bundesländern). Die Höhe variiert je nach Region und Objekt, liegt aber oft zwischen 3 % und 3,5 % des Kaufpreises zuzüglich Mehrwertsteuer für jede Partei. Wichtig ist: Diese Kosten sind transparent im Vertrag festzuhalten. Vergleiche nicht nur die Höhe der Provision, sondern auch den Umfang der Leistung, die dafür erbracht wird. Ein günstiger Makler, der nur halbherzig arbeitet, kann dich am Ende teurer zu stehen kommen, weil der Verkauf lange dauert.
Die Alternative: Selbst verkaufen?
Natürlich kannst du deine Immobilie auch selbst verkaufen. Das sparst du die Provision. Aber bedenke den Aufwand. Wenn du wirklich nur die Provision sparen willst, aber zehn Monate länger brauchst oder 20.000 Euro unter dem möglichen Preis verkaufst, hast du nichts gewonnen. Du musst dich in das Thema einarbeiten: Rechtliche Fallstricke, Finanzierungsprüfung der Interessenten, Erstellung des Energieausweises – das ist ein Nebenjob, der dich Vollzeit beschäftigen kann.
Wenn du zum Beispiel in einer Großstadt wohnst und viele Angebote hast, weil du Experte für Sanierungsobjekte bist, dann kann Selbstvermarktung funktionieren. Aber für die meisten Privatanbieter ist der professionelle Verkauf von Wohneigentum durch einen Makler der entspanntere und oft lukrativere Weg.
Häufig gestellte fragen
was kostet ein makler, wenn er nichts verkauft?
Ein seriöser Makler arbeitet in der Regel auf Erfolgsbasis. Das bedeutet, er erhält seine Provision erst, wenn der Kaufvertrag erfolgreich notariell beurkundet wurde. Vorab können Kosten für Gutachten oder spezielle Marketingaktionen anfallen, dies muss aber klar im Maklervertrag vereinbart sein. Fragst du nach der Maklerprovision bei erfolgreichem Verkauf, dann steht dort genau das fest.
muss ich einen makler immer alleine bezahlen?
Nein, das ist heute in vielen Teilen Deutschlands nicht mehr die Regel. Seit 2020 ist es üblich, dass sich Käufer und Verkäufer die Maklerprovision teilen, wenn es sich um Wohnimmobilien handelt. Wer den Makler beauftragt hat, zahlt seinen Anteil, und der andere Teil wird vom Gegenüber übernommen. Dies regelt der Maklervertrag.
wie lange dauert es mit einem makler?
Die Dauer hängt stark vom Markt und vom Preis ab. Ist deine Immobilie fair bepreist, kann der Verkaufsprozess oft in drei bis sechs Monaten abgeschlossen sein, inklusive aller Formalitäten bis zur Übergabe. Ein guter Makler setzt realistische Zeitfenster und arbeitet daran, diese einzuhalten, um den schnellstmöglichen Immobilienverkauf zu gewährleisten.